GTM fokus de næste 12 mdr. i B2B tech

👋 Hej, jeg hedder Thomas og velkommen til mit newsletter 🤩 Her skriver jeg om at bygge, vækste og skalere danske B2B tech startups 🌱 ... og det er 100% gratis 😉

Hvilke GTM kanaler skal jeg fokusere på de næste 12 måneder?

Det kan jeg ikke fortælle dig, da det afhænger af så mange parametre. Men som inspiration dykkede jeg i sidste artikel ned i de mest effektive GTM kanaler de seneste 12 måneder for 37 danske B2B tech founders.

Og i denne artikel dykker jeg ned i, hvilke GTM kanaler de samme danske B2B tech founders forventer at fokusere på de næste 12 måneder på tværs af kundesegmenter og stadier.

Begge artikler er baseret på first-hand interviews med 37 danske B2B tech founders, hvor jeg har spurgt om følgende:

1. Hvilke Go-To-Market kanaler har været mest effektive for jer de seneste 12 mdr.?
2. Hvilke Go-To-Market kanaler forventer I at fokusere på de næste 12 mdr.?

Og baseret på den research har jeg ydmygt forsøgt at strikke noget handlingsorienteret sammen til dig, som du rent faktisk kan bruge til noget 🤜🤛

Her en kort opsummering over de GTM kanaler, de forventer at fokusere på de næste 12 mdr.:

Som du kan se, er det de samme tre GTM kanaler, der ligger i toppen: outbound, paid digital og founder-led marketing. Men nu har partnere sneget sig ind som nummer fire. Og det er interessant at se, hvordan founder-led marketing rykker op i markedet, hvordan word of mouth bliver til partnere og hvordan early-stage vil supplere outbound med annoncer og partnere.

Inden vi starter, vil jeg gerne lige bruge et minut på takke alle de danske B2B tech founders, der gavmildt har delt ud af deres erfaringer: Alexander Augustesen fra Zuuvi, Allan Mørch fra AskCody, Anders Eiler fra Herodesk, Anders Goosmann fra Prowi, Anders Haugbølle Thomsen fra SlideHub, Andreas Nielsen fra Confect, Bo Møller fra Alunta, Boligforeningsweb, IDguard & PingPuffin, Brian Jakobsen fra Customers 1st, Christian Alexander Endresen fra Float, Christian Blom fra Userlink, Christian Madsen fra Adtool, Christian Højbo Møller fra Zoios, Christian Thisted fra Keen, Elias Filt fra Pondus, Emil Knudsen fra Resos, Gustav Bang fra Complir, Jacob Graubaek Houlberg fra Evertrace, Jens Bjerregaard fra Tables.so, Jeppe Schytte-Hansen fra Omnidocs, Johannes Eyolf Aagaard fra .legal, Karsten Madsen fra Morningscore, Kevin Mørkvig Bjerring fra Atlas People, Lukas Gjetting fra Nordesk, Magnus Bruun Rasmussen fra Cernel, Malte Fanefjord fra Fenerum, Martin Folmer fra Propvision, Michael Blicher Sørensen fra Velatir, Rasmus Rowbotham fra Foundbase, René Nielsen fra Lumant, Rune Boye Knudsen fra Moxso, Sebastian Hørberg Thomsen fra WebContent, Stefan Overby Stamm fra Prduct.com, Søren Fuhr Forsingdal fra Serpier, Søren Guldager fra InMobile, Tim Lykke Myhrvold fra Waitly, Victor Ipsen Wolthers fra Vedio & Villads Leth fra Wilmo.

Tak til jer alle 🙏

Hvis du ellers er ved at være klar, så snup en kop kaffe og lad os dykke ned i det ☕️

Enjoy! 😎

Indholdsfortegnelse:

• Takeaway #1: Fokus bliver primært på fire GTM kanaler de næste 12 mdr.
• Takeaway #2: Founder-led marketing rykker for alvor op i mid-market & enterprise
• Takeaway #3: Fra word of mouth til partnere
• Takeaway #4: Early-stage vil supplere outbound med annoncer og partnere
• Opsummering

Takeaway #1: Fokus bliver primært på fire GTM kanaler de næste 12 mdr.

I sidste uge var der tre GTM kanaler, der stak ud som de mest effektive. Når founderne kigger 12 måneder frem, er der fire.

Outbound er den GTM kanal, flest forventer at fokusere på de næste 12 måneder (58%), tæt fulgt af paid digital (56%) og founder-led marketing (50%). Og så er partnere rykket op som nummer fire (44%). Derefter er der et hul på 11%-point ned til organisk (33%).

Hele 94% nævner mindst én af de fire primære GTM kanaler.

“Vi skalerer vores outbound/sales-team yderligere – det er stadig vores mest pålidelige vækstmotor. Samtidig investerer vi mere systematisk i content og inbound, så vi over tid reducerer afhængigheden af ren outbound og får en sundere blanding af de to.”
- Brian Jakobsen, CEO & Co-founder hos Customers 1st