Founder-led marketing playbook for early-stage B2B tech: +400.000 i ny ARR på 4 mdr.
👋 Hej, jeg hedder Thomas og velkommen til mit newsletter 🤩 Her skriver jeg om at bygge, vækste og skalere danske B2B tech startups 🌱 ... og det er 100% gratis 😉
Er founder-led marketing også effektivt for early-stage B2B tech startups?
Det spørgsmål har jeg fået nogle gange siden min seneste artikel om, hvordan vi lukkede 1,3 mio. i ny ARR på 6 mdr. med founder-led marketing hos en sales-led B2B SaaS med +25 millioner i ARR og 4 sælgere.
Og mit svar er: Ohh yes, let me show you! ✌️
For i november sidste år, startede jeg et samarbejde med SiteSage, hvor vi med samme founder-led marketing setup skabte nedenstående resultater de første 4 måneder:
- +400.000 kr. i ny ARR (ikke pipeline, men closed won revenue!)
- Ad spend: 32.000 kr.
- Return On Ad Spend (ROAS): 12,5x
Faktisk fik jeg fire dage efter kickoff den her besked fra deres founder Thor:
… og bagefter sagde han:
“Det er det nemmeste salg jeg nogensinde har lavet. Inbound lead mandag, salgsmøde tirsdag, kontrakt underskrevet torsdag, kickoff mandag.”
(NB! Kontrakten var den største ACV de havde lukket nogensinde.)
… og så lukkede de forresten også Matas i perioden:
Derfor vil jeg i denne artikel vise dig, hvordan vi rent faktisk gjorde og tager derfor konkret udgangspunkt i samarbejdet med Thor og SiteSage - krydret med mine erfaringer gennem tiden - og jeg har på det fundament ydmygt forsøgt at strikke noget handlingsorienteret og praksisnært sammen til dig, som du rent faktisk kan bruge til noget og dermed selv komme i gang med founder-led marketing 🤜🤛
Som sædvanligt fokuserer jeg ikke på alt det teoretiske, fisefornemme definitioner eller perfektion, men derimod hvad jeg i praksis har erfaret fungerer i en B2B tech kontekst.
Hvis du ellers er klar, så snup en kop kaffe og lad os dykke ned i det ☕️
Enjoy! 😎
Indholdsfortegnelse
- Step 0: Få styr på fundamentet
- Step 1: Teknisk setup
- Step 2: LinkedIn profil
- Step 3: Content framework
- Step 4: Content engine
- Step 5: Organiske opslag
- Step 6: ICP engagement
- Step 7: Sæt turbo på med annoncering
- Step 8: Warm outreach setup
- Sådan kommer du i gang