1,3 mio. i ny ARR på 6 mdr. med founder-led marketing

👋 Hej, jeg hedder Thomas og velkommen til mit newsletter 🤩 Her skriver jeg om at bygge, vækste og skalere danske B2B tech startups 🌱 ... og det er 100% gratis 😉

Hvad er de mest effektive GTM channels i øjeblikket?

Alt er relativt, men på tværs af de B2B tech virksomheder jeg arbejder med, er der særligt fire, der stikker ud i ét samlet setup, hvor hvert element undersøtter hinanden:

• LinkedIn
• Warm outbound
• Founder brand
• Intent-based signals

Og det understøttes samtidig af research fra legenderne Kyle Poyar og Maja Voje:

Derfor vil jeg i denne artikel vise dig, hvordan vi hos en B2B SaaS lykkedes med at naile lige præcis de fire elementer i ét skarpt founder-led marketing setup, der kun krævede et par timer om ugen af founderens tid.

Og resultaterne efter 6 mdr. taler for sig selv (influenced deals):

• 1,3 mio. kr. ny ARR (ikke pipeline, men closed won revenue!)
• Return On Ad Spend (ROAS): 11,5x
• 187% højere close rate
• 51% højere deal size
• 36% kortere salgscyklus

Det lyder nemt, ikke? 

Og præcis derfor ser jeg rigtig mange (de fleste! *host host*) gå galt i byen.

De undervurderer nemlig, hvad det reelt kræver at lykkes og/eller benytter ikke alle væsentlige elementer af setuppet, som i kombination gør det til en af de mest effektive GTM motions for B2B tech.

Derfor vil jeg i denne artikel vise dig, hvordan vi rent faktisk gjorde og tager derfor konkret udgangspunkt det samarbejde - krydret med mine erfaringer gennem tiden - og jeg har på det fundament ydmygt forsøgt at strikke noget handlingsorienteret og praksisnært sammen til dig, som du rent faktisk kan bruge til noget og dermed selv komme i gang med founder-led marketing 🤜🤛

Som sædvanligt fokuserer jeg ikke på alt det teoretiske, fisefornemme definitioner eller perfektion, men derimod hvad jeg i praksis har erfaret fungerer i en B2B tech kontekst.

Hvis du ellers er klar, så snup en kop kaffe og lad os dykke ned i det ☕️

Enjoy! 😎

indholdsfortegnelse

• Step 0: Få styr på fundamentet
• Step 1: Teknisk setup
• Step 2: Content framework
• Step 3: Content engine
• Step 4: Organiske opslag
• Step 5: ICP engagement
• Step 6: Sæt turbo på med annoncering
• Step 7: Warm outreach setup
• Sådan kommer du i gang