5 min read Newsletter

B2B tech er blevet det vilde vesten - let’s unite!

Så skal Moxii newsletter kickstartes igen!

👋 Hej, jeg hedder Thomas og velkommen til mit newsletter 🤩 Jeg håber du stadig kan huske mig, for det er godt nok længe siden jeg er dumpet ind i din indbakke (10 måneder 😱).

Uden at kede dig med detaljerne, har jeg haft ualmindeligt travlt med arbejde, to børn (og en tredje kommer om under en mdr.) og jeg skal komme efter dig. Så har simpelthen bare ikke kunne finde hverken tid eller hjernekapacitet til at skrive…

… men jeg er tilbage med en double espresso i koppen og håber, du stadig har lyst til læse med 🤗

Lad os kickstarte mit newsletter igen ved lægge ud med en teaser for de kommende artikler, en “Best of Moxii”-oversigt og dit input til kommende emner.

For det er efterhånden blevet det vilde vesten. Der er en overflod af ligegyldigt bullshit og AI-genereret l***, men ingen - ikke engang eksperterne - fortæller *hvordan* du gør det. Det, min ven, er op til dig selv at regne ud.

Og hvis du endelig er heldig at finde en, der har noget fornuftigt at sige, er det som regel baseret på det amerikanske marked - og der er bare stor forskel på at bygge startups i USA versus i Danmark.

Derfor vil jeg igen begynde at skrive artikler om, hvordan founders og operators rent faktisk gør det i virkeligheden uden fluff og buzz, så vi kan hjælpe hinanden med at lykkes.

Formålet med hver eneste artikel er som altid at give dig noget handlingsorienteret og praksisnært, som du rent faktisk kan bruge til noget i den virkelige verden 🤜🤛

Som sædvanligt fokuserer jeg ikke på alt det teoretiske, fisefornemme definitioner eller perfektion, men derimod på hvad jeg i praksis har erfaret fungerer i en B2B tech kontekst.

Hvis du ellers er klar, så snup en kop kaffe og lad os dykke ned i det ☕️

Enjoy! 😎

Indholdsfortegnelse

1. Playbook: 1,3 mio. i ny ARR med founder-led marketing

2. “Best of Moxii”-oversigt

3. Dit input til kommende emner

1. Playbook: 1,3 mio. i ny ARR med founder-led marketing

I den første artikel dykker jeg lavpraktisk ned i den founder-led marketing playbook, jeg efterhånden har implementeret for en del B2B tech founders.

Helt konkret viser jeg, hvordan vi på 6 mdr. lykkedes med nedenstående, attribueret direkte til vores founder-led marketing setup:

  • 1,3 mio. i ny ARR
  • Total ad spend på LinkedIn: 113.000 kr.
  • Return On Ad Spend (ROAS): 11,5x

Og nåår ja, så hævede vi faktisk i samme periode også close rate med 187%, øgede avg. deal size med 51% og forkortede salgscyklussen med 36% på de deals, der var influeret af vores founder-led marketing setup.

Hvis du vil tyvstarte lidt, har jeg allerede skrevet overordnet om setuppet i det her LinkedIn opslag (men i den kommende artikel går vi dybt på samtlige elementer):

Artiklen tager udgangspunkt i samarbejdet - krydret med mine erfaringer gennem tiden - og jeg har på det fundament ydmygt forsøgt at strikke noget handlingsorienteret og praksisnært sammen til dig, som du rent faktisk kan bruge til noget og dermed selv komme i gang med founder-led marketing 🤜🤛

Så stay tuned 👀

PS: Derefter dykker jeg ned, hvordan vi for en helt early-stage B2B tech startup med samme founder-led marketing setup landede +400.000 kr. i ny ARR på 3 mdr.

2. “Best of Moxii”-oversigt

Jeg har jo efterhånden skrevet en del artikler gennem tiden, så har samlet en “lille” oversigt over de bedste indenfor seks forskellige emner:

  • Founder-led marketing
  • GTM
  • ‘The bassics
  • PLG
  • Startup investering
  • Early days

Bedst om founder-led marketing

  1. Founder-led marketing
  2. Playbook: Byg kvalificeret pipeline med founder-led marketing (med >15% close rate)

Bedst om GTM

  1. Forstå din growth model og vækst din omsætning med 109% på 3 måneder
  2. GTM simplified for SaaS (inkl. template)
  3. Lavpraktisk GTM strategi & plan for B2B SaaS
  4. Demand gen for B2B SaaS
  5. Demand capture for B2B SaaS
  6. Value delivery for B2B SaaS (fundamentet for PLG & monetization)
  7. Monetization for B2B SaaS

Bedst om ‘The basics’

  1. Byg fundamentet for at vækste din B2B SaaS startup
  2. Få styr på din ICP & persona for B2B SaaS
  3. Mission, vision, strategi & mål for B2B SaaS
  4. Den matematiske formel for din B2B SaaS
  5. Byg en kvantitativ growth model for din startup
  6. Positionering & value proposition for B2B SaaS
  7. Messaging for B2B SaaS
  8. Website copy for B2B SaaS

Bedst om PLG

  1. Product-led onboarding: Fordobling af Morningscores user activation på 3 mdr. (og omsætningsrekord)
  2. Kom i gang med PLG for B2B SaaS
  3. Interaktiv demo for B2B SaaS
  4. Profilering: Grundlaget for at lykkes med PLG
  5. In-app onboarding for B2B SaaS
  6. Email onboarding for B2B SaaS (med +50% open rate & +15% activation rate)
  7. Email upgrade flow for B2B SaaS (med +40% open rate)
  8. Product-led growth loop for B2B SaaS
  9. En A/B test der øgede sign-up konverteringsraten med 63%
  10. Interaktiv product demo: En PLG oplevelse der øger din konvertering

Bedst om startup investering

  1. Det kigger danske angel investorer efter
  2. Guide til din næste VC investering (baseret på interviews med 8 danske VCs)
  3. ‘Make it or break it’ parametre for danske VCs
  4. Danske VCs forventninger til pre-seed, seed og serie A+
  5. Danske VCs forventninger til key metrics i hver investeringsrunde
  6. Hvad er en god vækstrate? (ifølge 8 danske VCs)

Bedst om early days

  1. Sådan fik de hurtigst voksende danske B2B startups deres første 20 kunder
  2. Sådan føles det at finde product-market fit
  3. Så lang tid tager det at finde product-market fit
  4. Sådan fandt 15 danske startups product-market fit

3. Dit input til kommende emner

Jeg har arbejdet med B2B tech startups & scaleups de seneste 10 år, startede med at skrive Moxii Newsletter for otte år siden og siden september 2021 har jeg været selvstændig.

Derfor har jeg de sidste 10 år løbende talt med ufatteligt mange B2B tech founders & operators og over de seneste måneder er stort set alle begyndt at sige det samme…

“WTF is happening with B2B tech!?”

… for ingen ved efterhånden hvad der virker, hvad der ikke virker eller hvilken retning det hele går:

  • Er det SEO? Eller er det nu GEO? AI ændrer i hvert fald spillereglerne.
  • Paid ads? Det bliver kun dyrere og mindre effektivt.
  • AI agenter og workflows? Hvordan bruger jeg det, så mit team rent faktisk kan eksekvere mere med mindre?
  • Din playbook fra 2024? Den er outdated og kan næppe bruges til andet end at samle støv.

Så hvis der er et emne, du godt kunne tænke dig, at jeg i en kommende artikel dykker ned i, vil jeg rigtig gerne høre fra dig.

Bare besvar den her mail med dit input, så hjælper du mig med at gøre Moxii bedre og mere relevant for dig.

Det var det for denne gang! Det føles godt at være tilbage og det kribler helt at komme i gang med næste artikel.

Har du nogle spørgsmål, kommentarer eller input, så smid endelig en kommentar nedenfor 👇

… og ellers ses vi i din indbakke igen inden længe 👋

Diskussion for medlemmer